《十人十年》——老成持重的60年代

以金融助力实业

股权均分架构下的铿锵三人行

【引子】在公司治理架构中，权力不集中、股权均分的分配模式并不被看好，因为，这往往会造成决策效率低，发展速度慢。然而，在山东至盟投资有限公司，这种均分股权、全票决策的模式，却恰恰在董事长张继才、总经理杜刚、副董事长巩庆鑫的演绎下，从房地产业到转型金融投资，一路走来，三种声音碰撞出了最优组合的魅力。

本期学员：山东至盟投资有限公司董事长张继才（总裁十一班），总经理杜刚、副董事长巩庆鑫（总裁一班）。三个山大总裁班的同学，奔着共同的目标，成立了新的公司，并迎来了如今飞跃式发展，这其中，总裁班的学习自然是功不可没，他们坦言，这种学习起到了潜移默化的作用。

01

桃园三结义

当年，刘备、关羽和张飞三位仁人志士，意气相投，言行相依，在一个桃花盛开的季节，举酒结义，对天盟誓，有苦同受，有难同当，有福同享，共干一番大事业，实现人生的美好理想。

这并不只是历史上才有的情节。2010年，张继才、杜刚、巩庆鑫，三位建筑工程行业的铁哥们，原本只是山大总裁班的同学，却为着一个共同的理想走到了一起。此前，三人各自都有自己的企业，杜刚、巩庆鑫从事的是装饰工程、设计等，张继才也是出自建筑行业，为某建筑业国企山东分公司负责人。同属建筑行业的三人，因为志同道合，继续从熟悉的地产业起步，一起创业成立了新公司。

2011年，山东至盟地产有限公司成立，专注于房地产、建筑、建材、装饰装潢设计与施工等领域。在始终追求平等、沟通、合作、共赢企业理念的基础上，公司立足山东，立志打造同行业中最大规模、最具影响力、最具竞争力、最具服务品质的房产品牌。“专业建筑美好未来，科技创造优质生活”，公司先后在济南、潍坊等地参与开发了多个楼盘，取得了良好的社会效益和经济效益。公司大力推进“以转型升级引领二次创业”为主题的战略转型，以基础设施建设为核心，立足于商务区（CBD）综合开发，通过独有的一、二级综合开发模式，积极营造“双主业格局”，矢志将公司打造成为一流的城市综合建设运营商。

02

合伙人制

初创公司如何做股权分配？张继才、杜刚、巩庆鑫三兄弟采取的是股权平均制。这种分配模式更像是一种合伙人制，公司所有的重大决策都要获得全票通过——这意味着，即使有一票反对，决策也是无效的。

曾经有一个投资项目，三人研究了两个月，最终因为其中一人反对，首期投资2000多万元的这个项目还是选择了放弃。股权平均，绝对民主。这种机制的劣势是显而易见的，效率低，实效慢。在存在分歧的问题上，三人常常争得面红耳赤，但作出的决策还是要以达成共识为基本条件。这种保守甚至是慢如牛的决策机制，虽然看似低效，但是优点也是很明显的。比如，那次历时两个月讨论依然被放弃的项目，经过了一段时间的沉淀，其间隐藏的风险也慢慢显露出来。“虽然当时只有一票反对，但事实证明，这一票还是很关键的，让我们避免了一个高风险项目。”事后，巩庆鑫庆幸道。

“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，更何况，三个人都曾经在不同的企业创造了优秀的个人业绩，各有所长。三个人在不断的摩擦、磨合中，修正了很多东西，也规避了很多风险，而这正是做投资行业非常需要的。

“就好比民主和集中的关系，虽然集中制下做事的效率大大提高，但是决策的失误率也会很高。一次失误，就可能造成重大损失；民主制下，虽然效率低了些，也就打个六七十分，可是由于规避了大量风险，总体来看，这种模式的优点还是很突出的。”一路走来，三人比较中意于目前这种模式带来的收获。

除了别具特色的决策机制，三兄弟还约定一些规定，比如，不允许个人有第二收入，这完全靠一种契约精神和自我约束，建立在三人共同的价值观之上。三个性格迥异、各有所长的人共事，摩擦是难免的，如何才能统一三者在一些问题上的看法？定期召开的三人议会是十分重要的沟通表达机制。“这个会上，只有我们三人参加，可以敞开心扉。”如是这般各抒己见，分析争论，再分析，最终三人形成了统一的话语体系，达成了战略选择的一致，也渐渐形成了相处的默契。

03

转型金融投资

“高速扩张期过后，中国房地产行业已经到了危急关头。”中国房地产行业龙头企业万科首席执行官郁亮日前说。事实上，对于房地产业蕴藏的这种危机，三兄弟早已有所体悟，转型金融投资是他们的下一个目标，至盟投资公司成立了。

“原来觉得转型后会轻松，实际上是更复杂了，因为这个行业的技术含量更高，也更加富有挑战性。”杜刚说。面对这个全新的行业，三个人是完全陌生的。不过，相同的价值观又让他们在此后的选择上观点一致：要转型，必须尽快学习补充这方面的专业知识。其实，关于学习，早在2007年山大总裁班刚刚开办的时候，张继才、杜刚、巩庆鑫三人就成为了首期学员。在做企业的同时，学习提升自己，是三人的一致追求。

对于这次转型，三人达成了高度共识，有了共同的目标，要实现目标，学习成为唯一的途径。三人采用了聪明的做法——分头南下北上赴上海北京不断进修，这种分头学习的行动，事实证明，收获也是多元化的。三个人将从不同渠道得到的行业知识带回了公司进行分享交流，相互补充，同时受益，一举三得。

机遇只青睐那些有准备的人。正是基于这些前期学习的积淀，在后来的转型中，至盟投资公司的发展也算顺风顺水。至盟投资与清华控股合作成立了清控金信至盟投资管理中心，开展上市公司并购、增发业务，并成功参与和运作了豪威科技跨国并购、诚志股份定向增发、并购慧生能源、盛景网联定向增发、飞流九天借壳上市等项目。清华系实力强劲，旗下拥有四大综合性集团，50余家上市公司，其中控股公司17家，参股公司34家，总资产规模达到4700亿。

基于与清华控股的紧密合作伙伴关系，至盟投资将清华控股的学科学术优势，资本优势、上市公司资源优势与山东的产业进行结合，实现了产业与资本的双赢。两年多的努力，基本完成了全链条的布局，公司还发起成立，并持有济南和清投资管理有限公司100%的股权。和清资管与清华控股共同管理了2.5亿规模的第一期并购基金，已与清华大学、河北发展研究院主导设立并管理人工智能基金和创投基金，基金管理规模4.5亿。

04

以金融助力实业

事实证明，至盟公司的转型是成功的，而这建立在三人共同的价值观之上，这包括：以金融助力实业，不忘初心，不该赚的钱永远都不会赚。互联网时代，日新月异的金融行业也一度野蛮生长，法律监管的滞后难免会留下一些管理的漏洞，这让一些企业有了可钻的空子。“消费贷，投资回报率500%，你们干不干？”对身边类似这种的游说和诱惑，三人是丝毫不为所动的。因为，在他们看来，这有违投资理念。

在“诚信守法，服务社会”的基本理念下，至盟投资秉承的是“产融结合，合作共赢”的投资理念。在项目的选择上，也更加稳健和保守，个个都是稳扎稳打，最大化地规避了风险。由至盟直投的新能源环保项目——济南市“外热入济”长距离输送供热管网工程项目，为重大民生项目，关注度极高。该项目总投资53亿元，已被列入2017年山东省重点建设项目名单。“外热入济”长输管网工程将在聊城茌平、德州齐河和济南建设，由于齐河和济南之间有黄河相隔，供热管网不可避免要“跨河”。这意味着供热管网将从地下穿黄后进入济南城区，有关方面已开展盾构穿黄论证工作。

这次引茌平热源入济，规模达63公里，有望成为目前国内甚至全世界最远距离的“借暖”工程。引入的热源来自聊城茌平信发集团的工业余热，不仅经济性良好，而且该项目环保特点突出，打响蓝天保卫战的背景下，具有良好的社会效益。据初步测算，一旦“外热入济”成功实施，每年可实现减少煤炭消费335万吨，减少二氧化硫排放2.2万吨、氮氧化物排放2万吨、烟尘排放约0.8万吨。

企业简介：

山东至盟地产有限公司成立于2011年，是一家现代化的大型房产企业，公司自成立以来，一直专注于房地产、建筑、建材、装饰装潢设计与施工等领域。公司始终追求平等、沟通、合作、共赢的企业理念，本公司立足山东，立志打造同行业中最大规模、最具有影响力、最具有竞争力、最具有服务品质的房产品牌。自公司成立以来，始终坚持“专业建筑美好未来，科技创造优质生活”的开发理念，秉承“专业、诚信、高效、活力、亲切”的服务宗旨，先后在济南、潍坊等地参与开发了多个楼盘，取得了良好的社会效益和经济效益。目前，公司正大力推进“以转型升级引领二次创业”为主题的战略转型，以基础设施建设为核心，立足于商务区（CBD）综合开发，通过独有的一、二级综合开发模式，积极营造“双主业格局”，矢志将公司打造成为一流的城市综合建设运营商。山东至盟投资有限公司是经山东省工商局批准成立的民营公司，注册资本5000万元。致力于先进产业投资与金融投资业务。秉承“产业为本，金融为用”的理念，通过资本与产业的结合，推动产业升级，实现资本升值。公司利用自身优势，本着“合作共赢，优势互补”的原则，与清华系资本等一流资本联手联创，参控股了多家企业，深度参与国家战略性项目，投资高新技术领域，在资本市场掌握了大量优势资源。