12月27日开学典礼结束之后，28日总裁47班的新同学迎来第一堂精彩课程《企业战略管理》。主讲专家刘红松教授，是中国着名战略与管理研究院首席专家，博士生导师；中国军事科学院研究员；中国孙子兵法应用研究中心首席专家，着名的战略管理专家和心理学家。

课程开始之前班主任谢洪涛老师分别从学习效果、班级文化与班级管理和教学服务三个方面为同学们做了开班寄语，希望同学们能够调整好身心状态，做好学习准备，排除干扰，认真听课；打开心扉，互相包容，融入集体。通过学习、交流不断提升管理水平和技巧，将所学知识真正运用到企业管理中去。

一、战略环境变化与战略管理的时代价值

当今世界格局：单极霸权时代即将结束，多极战略格局逐步形成，科技革命引领世界发展，国际战略中心逐渐东移，中国力量崛起已成现实。中国进入战略新拐点，"以人民为中心，建设现代化强国"，完成历史使命需要：

? 实现一个突破：深化改革的紧要突破口。

? 把握两个时期：战略发展机遇、主要凸显期。

? 度过三个节点：速度换挡节点、保持中高速增长；结构调整节点，完成供给侧改革；动力转换节点、新旧动能转换。

? 统筹四个战略布局：全面实现小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。

? 实施五大发展战略：创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。

二、新时代企业转型与战略对策

（八大转型—八大战略）

（一）战略突围与选择

1.成本领先战略

2.提升价值链

3.差异化战略

4.人力资源战略

这里刘教授着重讲了人力资源战略。开发人力资本，提升软实力。环境适应的能力是战略的核心，战略的原则是企业内在能力与外部环境相匹配。企业战略的概念主要来源于军事战略。战略规划没有最好，只有更好。"山高人为峰，改善无止境"，在研究制订发展战略时不应以熟悉本企业主要技术为依据，而是以包括军事思想在内的战略思想为主要依据。

刘教授为大家列举了企业做大做强的五要素：强势品牌、技术优势、资本运作能力、整合资源能力和优秀企业家与管理团队。

◆一个优秀企业团队建设也需要五大要素：

①培养战略型企业家（运筹、布局）

②引进资源整合型人才

③培养创新型人才

④培养"工匠"和"灰领型"人才（高级技能型人才）

⑤培养一批管理精英

（二）以量取胜转向以质取胜

三品战略：扩品种、提品质、创品牌

? 过份追求速度规模只是战术成功，追求质量升级成功才是战略成功

1、长效管理战略（培育实业精神）

2、人的质量战略（开发人性力量、构建利益共同体）

（三）三大革命：治理结构革命、产权革命、管理革命

产权革命：分配制度革命—利益分配—股份制改造

管理革命：管理机制革命—有效的选拔机制—完善的放权机制、激励机制

（四）精约化战略（粗放型增长向精约化发展）

? 世界经济发展规律：发展经济工业化→工业发展园区化→园区发展产业化→产业发展精约化

? 精约化之路：企业发展经历四阶段：原始创业、规模经营、集中发展、均衡布局

◆当下，传统企业面对企业转型，要从产品经济向品牌经济发展，粗放型增长向精约化发展，从价格竞争转向价值竞争。刘教授鼓励大家做“隐形冠军”，企业虽几乎不为外界所关注，但几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略。

（五）品牌战略（产品经营转向品牌运筹）

a.一流企业卖标准

b.二流企业卖专利

c.三流企业卖品牌

d.四流企业卖服务

e.五流企业卖产品

f.六流企业卖苦力

（六）工业驱动转向服务驱动（服务优先战略）

（七）中国贸易转向中国投资（走出去战略）

（八）外向经济转向内生经济（中国经济发展新路径—供给侧改革）

三、未来中国布局与企业发展机遇

（战略的主要着眼点）

（一）走出去战略

战略路线图：东南亚、南亚→阿拉伯、海湾国家→中亚→俄罗斯→非洲→中东欧、南美

未来中国战略布局和企业发展机遇，"一带一路"是影响世界格局的大战略，是近代以来第一个真正影响中国发展的大战略。刘教授以中国为中心辐射全球，把整个目前全球经济发展势态呈现在同学们的面前。他指出此战略对中国拓展国际投资消费市场，构建全球价值链，抢占产业制高点，实现资本融通具有重大意义，同时刘教授指出未来10年是最佳投资窗口期。

（二）捕捉产业变革机遇

1、打造世界智造中心

◆七大产业布局

①新一代信息技术（"万"物联网）

②重大装备制造业八项：航空航天，船舶、海空船、蓝色经济区，高铁，高端医疗设备，农业装备，电力装备，基础制造装备，电子元件

③节能环保

④生物医药与生物技术

⑤新能源

⑥新材料

⑦人工智能

2、打造世界创新中心

3、打造世界现代服务业高地（中心）

4、打造世界物流枢纽

5、打造世界金融中心

四、中国战略思想与战略谋划

战略是对企业长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。全胜思想，胜于全胜。“全胜”，实质上提倡共赢，赢得政治、赢得和平、赢得人心。指的是企业“包容性发展”。

◆需做好以下几点布局：

1、总体战略

如何确定发展方向？

如何选择发展道路？

如何科学战略定位？

2、经营战略（竞争战略）

如何设计商业模式？

如何构建价值链？

如何抢占市场份额？

如何实现利润最大化？

3、职能战略（产品线规划）

技术部门把产品线规划做出来，财务部门把资本战规划出来。

五、总体战略设计与方向把控

（一）战略指定者的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。

1、愿景式管理与战略牵引力（愿景赋予企业崇高的目标、确立企业的高度）

◆什么是伟大的公司？

①不上市、不贴牌、不打价格战

②持续的创新能力

③广阔的市场空间和不断布局

④强大的品牌辐射力

⑤强烈的社会责任感

⑥长治久安的企业文化基因

2、愿景式管理与战略凝聚力

如：稻盛和夫的成功方式：敬天爱人（尊重自然规律、尊重法律、商业规律）

真正的企业家精神是“利他”、“敬天爱人”，“你只要想着他人就会成功”，这应该成为普世的企业经营哲学及企业价值观。

3、愿景式管理与战略驱动力

愿景管理的精神动力来自于梦想，梦想来自于企业家精神。比战略管理更高层面的是一个企业家永远不懈的追求，和在追求中表现出来的坚韧不拔、百折不挠、英勇顽强，永不言败的企业家精神，它是企业发展的源动力。

（二）企业的战略核心使命

创造共享价值，构建多赢格局，实现可持续发展：

1、核心使命：为了谁？

（为自己—为员工—为客户—为社会）

2、使命基本点：做一个负责任的企业

3、使命着眼点：做一个受尊重的企业

（三）企业的战略定位

战略是定位：取舍、其实质是确定什么可以不做。——迈克尔·波特（哈佛大学教授）

◆企业有三大定位：

1、行业定位：产业延伸

2、产品主导业务定位

3、市场与客户定位（我是谁？我的客户在哪里？）

◆这里刘教授着重讲了：发展第三产业/服务业

A、生产性服务业

（设计研发、高级商务、中介服务、交通物流）

B、消费性服务业

（健康服务业、养老服务业、休闲服务业、信息服务业、信息服务业、文化服务业、生活服务业/社区物业、电子商务/互联网+）

C、投资性服务业

（银行保险、证券/债券投资、期货投资、金融租赁、私募基金投资）

D、共享服务经济

（生产能力与制造共享、研发平台共享、智慧出行共享、全城旅游共享、农村资源与农村服务共享）

E、外包服务业

六、竞争战略设计与价值链创新

（一）基本战略路线图：从价格竞争转向价值竞争，从价值链低端走向高端（价格竞争背后拼的是综合性管理，拼的是系统性竞争，拼的是价值链管理）

A、企业价值链"价格竞争"

价格战略→成本战略→流程战略→人力资源战略→企业文化战略

B、企业价值链"价值竞争"

服务战略→品牌战略→技术战略→差异化战略→细节（多走一点、多做一点、多赢一点）→完美→价值战略

◆刘教授在这里特别指出：把细节做成完美，变成核心竞争力；战略决定成败，而细节决定优劣；只要比竞争对手保持微弱的优势，就会成功。

（二）企业创新驱动战略

（小企业是创新的主体）

1、创新的战略设计：

A、逆向开发的战略设计

B、后续开发

C、微创新

2、蓝海战略（差异化战略）

①何为蓝海战略？

（红海代表已知市场，蓝海是未知市场。）

②蓝海战略的市场定位

重点开发两大业务：

a、传统业务突破性增长

例：分众传媒（江南春的蓝海思维）

生活圈传媒理论、特定人群定位（万众而不是大众）、楼宇广告。

b、新兴战略性开发业务

3、蓝海战略的运作框架

（剔除-减少-增加-创造）

蓝海战略思维：在本行业要素中哪些是应该去除的？哪些应该降到行业标准下？哪些应提到行业标准以上？应创造哪些从未有过的要素？

4、黄海战略

刘教授提出：在红海与蓝海之间有一片黄海市场。其定义为：无法摆脱竞争，但是可以淡化超越竞争的市场空间。（蓝海定义为：颠覆性的产业、产品）

七、战略保障与战略执行

（职能战略的制订）

1、职能战略支撑系统：解决四个核心问题

①有钱去做

②有人去做

③人能去做

④人愿意去做

2、职能战略系统：

①产品战略（以产品为基础）

②市场战略（以市场作为主导）

③人力资源战略、财务战略（为支撑）

④资本运营战略、技术战略（为先锋）

⑤企业文化战略（作根底）

八、企业文化战略

文化力量是社会进步和企业发展的根本动力。文化包含三个层面：物质层、精神层、制度层面，其精髓是——治心。心里管理，是管理的最高法则，是管理的巅峰状态。

1、企业文化的构建有三个维度：

A、以儒家文化为根基

B、以当代中国主流文化为主体

C、以现实思想和心态为出发点

2、企业文化的实践

①以中国传统文化为治心

a、儒家的治心思想：正心→修身→齐家→治国→平天下

b、道家的治心思想：规律、规则、良心

c、佛家的治心思想：大根器之人、觉者、佛

②以当代主流文化为主体（五种文化）

a、中国共产党文化（其核心是艰苦奋斗与理性享乐）

b、中国人民解放军文化（核心是无私奉献与适度分享，特点是严密的组织纪律性、强大的执行力）

c、学校文化（构建学习型组织）

d、家庭文化（构建融洽和睦的文化、无私的奉献精神、无微不至的人性关怀）

e、宗教文化

课程最后，刘红松教授把一句“人生像太阳，心灵似月亮”送给同学们，希望人生像太阳一样光明火热，而心要像月亮一样澄澈清明，不要纠结，无愧我心，淡定从容。刘教授这份生活哲理，让同学们领悟了工作和生活之间的真谛。

在严寒之冬，同学们谦虚而热情的求学态度让我们感动，上课期间同学们严格遵守课堂纪律，课堂上与老师积极进行互动交流，认真的记录课堂上老师讲授的点点滴滴，课后及时整理笔记和思路；我们深深的感觉到这些企业家汲取知识的积极心态，同时大家通过教学评估表表达了自己对此次课程的诸多收获与心得体会。课程结束时，总裁47班同学们全体起立一起为老师鼓掌表达对老师的深深敬意与感谢！

为了表示对新同学的欢迎，增进新同学之间的交流，12月28日晚，学校还安排了欢迎晚宴。晚宴中，大家推心置腹，把酒言欢，彼此加深了了解，相约在山东大学的校园里好好学习，真诚相待。

12月29日下课后，在班主任谢洪涛老师的组织下，总裁47班进行了组长和组秘选举。经过同学们热烈的商讨后，诞生了47班的组委成员，8个小组组委的精彩就职演说，并承诺在接下来的学习和生活中为同学们提供优质服务，给大家营造良好的学习氛围和愉快的生活环境！增加了大家的团队感，让同学们对各小组今后的工作充满信心。

生命里朴素的友谊，纯真的情感，畅怀的诉说，开心的大笑，在成年人的生活中是难得的！短短几天的相处，天气严寒，但同学们心中暖意融融，脸上时挂笑容。第一张全家福，第一次见面，第一次聚餐，百战归来再读书的新同桌，一张张熟悉的笑脸，一个个亲切的名字开始烙印在每一位同学的心里。来日方长，细水长流，祝福47班同学，愿大家一起成长，携手前行！